Вы когда-нибудь писали сценарий для фильма?

Если нет, то сейчас можем немного потренироваться. Но вместо кинематографического сюжета подготовим текст для страницы «О компании».

Применим принципы голливудской драматургии. Посмотрим, как понимание структуры киношного сценария поможет разработать эффективный и вовлекающий контент для About Page.

Запаситесь попкорном. Время пролетит быстро, потому что будет интересно.

«Студия Дениса Каплунова» представляет:

Текст для страницы «О нас»
(Возьмём его в качестве примера. Для наглядности.)

Итак, с чего начинается любой фильм? С названия.

Заголовок текста на странице «О компании»

У каждого фильма есть название — цепляющее, интригующее, пробуждающее интерес и желание его посмотреть. Часто название фильма указывает на его содержание.

У текста «О компании» тоже должно быть название. Точнее, продающий заголовок, написанный по всем правилам копирайтинга.

«О компании» или «О нас» — это название страницы, а не заголовок текста, который на ней размещён. Это всё равно что дать фильму название «Фильм».

Вот как выглядит заголовок из нашего примера:

Кроме названия, в каждом фильме есть главное действующее лицо.

Главный герой страницы «О нас»

Это не Вы. И не Ваша компания.

Это основной представитель вашей ЦА. Термин «Персонаж» тут будет как нельзя кстати. А ещё лучше — «Аватар».

Обратиться к своей аудитории можно с помощью вот такого блока:

(О специфике подготовки этого элемента читайте в статье «Для кого» продающий текст, или Как подготовить блок, бьющий точно в цель.)

Но чтобы описать целевую аудиторию, применяют и другие копирайтерские приёмы. Для этого чётко обозначьте её интерес и связанные с ним боли.

Если читатель — ваш потенциальный клиент, он обязательно узнает себя в нарисованном вами портрете.

Посмотрим, как это можно сделать.

У главного героя всегда есть цель

Какая основная цель у Персонажа «Студии Дениса Каплунова»?

Повысить продажи с помощью рекламных текстов.

Но, по закону драматургии, всегда найдутся трудности, мешающие герою воплотить в жизнь свои благородные намерения.

У главного героя всегда должна быть проблема или препятствие

Рассмотрим этот момент подробнее. Он важен.

Вот примеры того, как реализовать эту задумку в тексте:

Обратите внимание:

• Указывая на конкретные сомнения, мы помогаем Аватару понять: всё, о чём говорится на этой странице, затрагивает его кровные интересы. Это про него.
• Преодолевая возражения, показываем на примерах, что есть 1) решение проблемы и 2) тот, кто может в этом помочь. Мы всё ещё говорим о Персонаже, но постепенно вводим в сценарий новое действующее лицо.

На сцену выходит наставник

Это Вы и Ваша компания.

В предыдущем пункте мы говорили, что у героя «должна быть проблема», на которую нужно чётко указать. Почему это важно?

Если нет проблемы, то и наставник не нужен.

Такого поворота сюжетной линии допустить никак нельзя. Поэтому препятствие обязательно должно присутствовать. 

Без наставника невозможно решить проблему, которая мешает герою достичь желанную цель. Точнее… можно попробовать достичь её самостоятельно, но это будет долго, тернисто и без гарантии результата. 

Вспоминаем фильмы, в которых главный герой сначала самоотверженно учится у мудрого старца, а затем спасает семью, страну, Землю, Вселенную. Без помощи наставника «юному падавану» пришлось бы несладко.

В этой части текста размещают:

• сертификаты, лицензии;
• логотипы знаковых клиентов;
• блок «мы в цифрах»;
• другую информацию, формирующую доверие.

Опубликуйте ролик.

Вспомните, сколько вы видели страниц «О компании», с которых вещал её руководитель или собственник? Раз, два и обчёлся. 

А ведь это отличный имиджевый ход, который вовлекает, помогая реализовать главную цель страницы «О нас» — сформировать доверие.

На этом элементе можно построить концепцию текста.

Расскажите историю создания компании, используя сторителлинг.

Не забудьте ещё про один непременный атрибут любого медийного продукта.

Рекламные паузы в тексте «О нас»

Рекламные паузы — основной источник дохода для телеканалов, транслирующих фильмы и сериалы.

На странице «О компании» роль рекламных пауз выполняют ссылки, отправляющие читателя в другие части сайта и призывающие:

• почитать отзывы,
• посмотреть перечень услуг,
• скачать презентацию,
• полистать портфолио.

Размещайте их по тексту.

В начале:

В середине:

И, обязательно,— в конце.

Конец фильма «О компании». Или не конец…

Чаще всего About Page не является заключительной серией в сериале.

Обычно текст этой страницы не заточен на конечную продажу. Он должен побудить потенциального клиента продолжить знакомство с компанией.

Но следует помнить: у любой отдельно взятой серии или фильма всегда есть конец. Всегда.

Поэтому текст страницы «О нас» обязательно должен заканчиваться призывом совершить определенное действие.

Какой именно прозвучит призыв, зависит от выбранной маркетинговой стратегии. Но он должен быть.

Вот как это реализовано в Студии:

Чем текст страницы «О компании» в корне отличается от большинства киношных сценариев

У вас не должно быть вымышленных персонажей и запутанных сюжетных линий.

Пишите правду.

Не подтасовывайте факты.

Титры (вместо заключения)

Как применить представленную в статье информацию на практике?

Чтобы «по-голливудски» подготовить текст для About Page, используйте следующий контрольный список:

• Есть ли у текста «О компании» заголовок?
• Кто главный герой (ЦА), какая у него цель, с какими препятствиями он сталкивается?
• Как я презентую наставника (компанию)? Применяю ли сторителлинг, а также блок «Мы в цифрах»?
• Где и какие рекламные паузы (ссылки на другие части сайта) я расставляю?
• Продумал ли я финал? Какой конкретный призыв к действию я размещу в конце текста «О нас»? 

Ответы на эти вопросы — как дорожная карта. Она обозначает отправные пункты, которые помогут начать работу над текстом. Позволит не упустить критически важные моменты.  

Не бойтесь предлагать заказчику нестандартные приёмы. Например, разместить в тексте видеообращение владельца компании или топ-менеджеров.

Если подумали, что за видео вы как копирайтер не получите деньги, то ловите ещё одну фишечку: предложите клиенту — за отдельную плату — написать продающий сценарий для его ролика.

Тем более, прочитав эту статью, вы уже имеете некоторое представление о том, его писать по-голливудски.

P.S. Добавьте пост в закладки браузера. Он вам ещё пригодится.