Представьте, по шумной вечерней улице девушка возвращается с работы домой, кутаясь в тёплый зелёный шарф. И вдруг кто-то из толпы крикнул: «Эй, ты!».
Она обернётся? Вряд ли. Мало ли кому это «эй» адресовано.
Слегка изменим ситуацию: она услышала что-то в стиле «девушка с зелёным шарфиком». Вот здесь уже шансы у того, кто пытается привлечь её внимание, стремительно возрастают.
Добавим остроты: она чётко расслышала своё имя и фамилию. Скорее всего, она обернётся (даже если у неё самая рядовая фамилия и имя, которое встречается сплошь и рядом).
Вот так можно описать возможности блока «Для кого». Чем более точным для целевой аудитории он будет, тем выше шансы заинтересовать читателя и убедить его продолжить изучение текста.
Классическая формула составления этого блока:
связка а-ля «для кого» или «кому» + характеристика ЦА.
Давайте рассмотрим, как можно «заточить» под целевого клиента блок «Для кого» в продающем тексте.
Используйте цели и желания
Мы все чего-то хотим и к чему-то стремимся. И все эти «хотелки» собирают нас в круг определённых людей. Сыграйте на этом.
Например:
Эта франшиза идеально подходит для тех, кто:
- хочет заработать $100 000 за год;
- стремится к абсолютной финансовой независимости;
- ищет стабильный и прибыльный бизнес (даже во время кризиса).
Отталкивайтесь от сферы деятельности
Речь идёт, как о компаниях, так и об особенностях отдельных людей. Проще говоря, это то, чем занимается целевой клиент по жизни. А он может быть и молодой мамочкой, которая не знает, как измерять температуру своему малышу, и предприятием по изготовлению и быстрой доставке пиццы.
На практике это выглядит так:
Кому это выгодно?
- Ресторанам.
- Супермаркетам.
- Пиццериям.
- Пекарням.
- Кафе.
- Бистро.
- Кондитерским.
- Столовым.
- Отелям.
Избегайте слишком общих фраз, например, «выгодно всем предприятиям из продовольственной сферы». Это пустые слова, которые ничего не сообщают ЦА. Клиент не станет тратить своё время на выяснение, подходит ли ему ваше предложение или нет.
Назовите профессию или должность
Пожалуй, наиболее распространённый подход к написанию блока «Для кого». При этом он не теряет своей актуальности.
Пример из образовательного ивента:
Форум «Журавель в руках» станет отправной точкой для:
- менеджеров по внедрению и развитию электронного обучения;
- репетиторов;
- владельцев образовательного бизнеса;
- руководителей учебных центров;
- тренеров, коучей, тьюторов;
- разработчиков электронных курсов.
Примените социально-демографические сведения
Это пол, возраст, семейное положение, место жительства, уровень образования, размер доходов и другие данные, которые фиксируются статистикой.
Например:
Этот бизнес подходит для людей с доходом от $15 000 в месяц.
Акция «Устрани границы» проходит для всех жителей Львова.
Брошюра особенно актуальна для девушек, которые только поступают в Стэнфордский университет.
Сыграйте на проблеме
Проблемы так же очерчивают нужную аудиторию, как, например, профессия или должность. Так почему бы этим не воспользоваться?!
К примеру:
Мои услуги подходят руководителям крупного бизнеса, которые теряют партнёров.
Семинар для менеджеров, которые испытывают трудности в общении с клиентами.
Продукт «Птица Феникс» для владельцев компаний, контрагенты которых отказываются платить задолженность.
Естественно, всегда помните об адекватности: не стоит использовать этот подход в продающем тексте, когда речь идёт об откровенно тяжёлых, страшных или неприглядных ситуациях («пакет «Нити судьбы» для тех, кто потерял брата, свата или тестя»).
«Двойной удар»
Ловите в копирайтерскую копилку интересный приём…
Ещё больше «заточить» блок «Для кого» в продающем тексте можно нехитрым методом. Условно назовём его «двойной удар».
Его суть заключается в том, чтобы к каждому пункту нашего хит-парада характеристик добавлять ещё одну особенность целевого клиента.
Сравните:
Этот бизнес подходит для людей с доходом от $15 000 в месяц.
Этот бизнес подходит для людей с доходом от $15 000 в месяц, которые хотят освоить новые прибыльные направления.
Ещё примеры:
Эта услуга полезна для практикующих московских адвокатов.
Семинар для начинающих IT-специалистов, которые зарабатывают до $1 500 в месяц.
Деловым женщинам, которые в 43 хотят выглядеть на 30.
В общем, варьируйте.
А можно обойтись без блока «Для кого»?
Легко, если вы продаёте простой и знакомый всем продукт или название товара / услуги говорит само за себя (например, электронный журнал «Бухгалтер+» — название номинально очерчивает целевую аудиторию).
Собственно, мы хотим сказать, что не нужно опускаться ниже плинтуса, объясняя, что «ваша микроволновая печь подходит работающим жёнам владельцев элитных ресторанов, которые хотят сэкономить время на разогревании и приготовлении вкуснейших блюд для своих мужей».
В любых других ситуациях не стоит рассчитывать, что читатель сам начнёт разбираться, кому адресовано ваше сообщение, вчитываясь в каждое его слово. Он просто закроет текст, и уйдёт. Без вариантов.
Позаботьтесь о том, чтобы этого не произошло, грамотно применяя блок «Для кого» в продающем тексте.
