Главная Блог Как работать с текстами конкурентов?

Как работать с текстами конкурентов?

Хотели бы мы сказать, что конкуренция сегодня не на пике своей популярности. Так, сопровождает некоторые сферы бизнеса. И всё. Но мы не любители «розовых очков».

Жёсткая конкуренция — уже обязательная составляющая современного рынка. Она влияет на огромное количество важных для ведения бизнеса факторов.

Поэтому с ней нужно считаться. Причём грамотно и в своих интересах. Как? Например, использовать тексты конкурентов для усиления своего предложения.

Давайте рассмотрим основные этапы работы с текстами конкурентов. Этапы, которые сделают ваш текстовой материал более привлекательным и убедительным в глазах потенциальных клиентов.

 

Анализ текстов конкурентов

Итак, вам нужно написать качественный текст. При этом у вас есть прямые конкуренты, у которых уже составлен материал на нужную тему.

Первое, что необходимо сделать, это собрать максимально полную информацию. Выбрать подходящий текст и проанализировать:

  • Выявить сильные стороны.
  • Определить слабые моменты.
  • Установить «информационный избыток и недостаток».

Или решить задачу «5 ЧТО»:

  1. Что вас зацепило в тексте?
  2. Что вы считаете откровенно неудачным?
  3. Что бы вы обязательно добавили?
  4. Что может усилить текст?
  5. Что бы вы сократили?

Правда, здесь есть один очень важный момент:

вам придётся включить всю свою объективность, причём на полную мощность.

Зависть, гордость, злорадство и прочие «спутники» вашего изучения текстов конкурентов — не самые хорошие советчики в плане анализа.

Как вариант, вы можете частично подключить независимого эксперта — знакомого, который является целевой аудиторией продукта или услуги. Доверить этому человеку анализ текста хотя бы по основным параметрам.

А дальше по пунктам…

 

Как быть с сильными сторонами?

Сейчас многие из вас подумали, что определение сильных сторон текстов конкурентов необходимо для того, чтобы использовать их в своём материале.

Это грубое и непростительное заблуждение, друзья.

Спросите нас: «Что будет, если я использую все установленные сильные стороны конкурентов в своём тексте?».

Мы ответим: «Будут схожие тексты с одинаковыми зацепами, которые приведут к тому, что потенциальные клиенты начнут выбирать компанию по принципу «пальцем в небо». Вам это нужно?!».

Ваша задача — сделать ещё более эффективными сильные стороны текстов конкурентов.

Например:

Хороший зацеп конкурентов — «Доставляем пиццу за 15 минут».

Можно улучшить гарантией — «Доставляем горячую пиццу за 15 минут. Иначе вы получаете её бесплатно».

Ещё пример:

«Устанавливаем двери не просто тихо, а очень тихо».

Можно улучшить сравнением — «Устанавливаем двери не просто тихо, а очень тихо — так, что ваши настенные часы работают громче».

 

Как поступить со слабыми моментами?

Здесь всё просто:

  1. Усилить их.
  2. Избегать в своём тексте.

То есть вы или намеренно исключаете в своём тексте откровенно слабые формулировки и смыслы, или усиливаете их.

Например:

«У нас самые низкие цены на услуги детского аниматора».

Добавляем конкретику — «У нас, пожалуй, самые выгодные цены. Убедитесь сами: услуги детского аниматора — 230 гривен в час, сюда входят сладкие подарки для детей в виде шоколадок Y».

Внимание. Снова важные нюансы:

  • Речь идёт о реальных фишках и возможностях (тех, которые вы действительно предлагаете клиентам). Никакого вранья, преувеличения и прочих игр под названием «Я не круче конкурентов. Поэтому просто совру».
  • Слабые стороны конкурентов — это не повод тыкать в них пальцем в своём тексте («Мы такие классные, а конкуренты — откровенное Г*. Только посмотрите, что они написали…»). Ни в коем случае и ни при каких обстоятельствах.

 

Что делать с избытком и недостатком?

Обойдёмся без копирайтерского волшебства: вы просто не допускаете все эти шероховатости в своём тексте.

А именно:

  • Если какие-то мысли затянуты, при этом лишены достойной смысловой нагрузки, используйте лаконичный вариант их подачи.
  • Если отдельные и важные тезисы, наоборот, не до конца раскрыты, тогда расшифруйте их до нужной концентрации.

Например:

«Для чистки мебели применяем мощный пылесос X».

Устраняем информационный недостаток — «Для чистки мебели применяем мощный пылесос X — это последняя разработка американских учёных, которая уже используется для уборки в Белом доме».

Ещё пример:

«Предлагаем компетентное ведения бухгалтерского учёта вашей компании. Вести бухгалтерский учёт — это обязанность всех юридических лиц, не зависимо от форм собственности и системы налогообложения, что закреплено НК РФ и Законом о бухгалтерском учёте».

Устраняем информационный избыток — «Предлагаем компетентное ведения бухгалтерского учёта вашей компании».

 

Проявите всю свою подозрительность

Откроем вам небольшой секрет:

обязательно прогоняйте готовый текст через всю свою подозрительность.

Прищурьте один глаз (впрочем, это не обязательное условие), и начинайте:

  • Чем мы докажем, что предлагаем качественные услуги по установке дверей?
  • Почему потенциальные клиенты должны выбрать меня, а не пойти к конкурентам?
  • Где в тексте видно, что нашей компании можно доверять?
  • С какой стати я назвала себя специалистом? Чем я могу это доказать?

* И так далее, и тому подобное.

Только тогда, когда все вопросы сняты, можно смело заявлять, что текст готов. И он качественнее материалов конкурентов. А, значит, в чём-то — вы уже впереди.