Хотели бы мы сказать, что конкуренция сегодня не на пике своей популярности. Так, сопровождает некоторые сферы бизнеса. И всё. Но мы не любители «розовых очков».
Жёсткая конкуренция — уже обязательная составляющая современного рынка. Она влияет на огромное количество важных для ведения бизнеса факторов.
Поэтому с ней нужно считаться. Причём грамотно и в своих интересах. Как? Например, использовать тексты конкурентов для усиления своего предложения.
Давайте рассмотрим основные этапы работы с текстами конкурентов. Этапы, которые сделают ваш текстовой материал более привлекательным и убедительным в глазах потенциальных клиентов.
Анализ текстов конкурентов
Итак, вам нужно написать качественный текст. При этом у вас есть прямые конкуренты, у которых уже составлен материал на нужную тему.
Первое, что необходимо сделать, это собрать максимально полную информацию. Выбрать подходящий текст и проанализировать:
- Выявить сильные стороны.
- Определить слабые моменты.
- Установить «информационный избыток и недостаток».
Или решить задачу «5 ЧТО»:
- Что вас зацепило в тексте?
- Что вы считаете откровенно неудачным?
- Что бы вы обязательно добавили?
- Что может усилить текст?
- Что бы вы сократили?
Правда, здесь есть один очень важный момент:
вам придётся включить всю свою объективность, причём на полную мощность.
Зависть, гордость, злорадство и прочие «спутники» вашего изучения текстов конкурентов — не самые хорошие советчики в плане анализа.
Как вариант, вы можете частично подключить независимого эксперта — знакомого, который является целевой аудиторией продукта или услуги. Доверить этому человеку анализ текста хотя бы по основным параметрам.
А дальше по пунктам…
Как быть с сильными сторонами?
Сейчас многие из вас подумали, что определение сильных сторон текстов конкурентов необходимо для того, чтобы использовать их в своём материале.
Это грубое и непростительное заблуждение, друзья.
Спросите нас: «Что будет, если я использую все установленные сильные стороны конкурентов в своём тексте?».
Мы ответим: «Будут схожие тексты с одинаковыми зацепами, которые приведут к тому, что потенциальные клиенты начнут выбирать компанию по принципу «пальцем в небо». Вам это нужно?!».
Ваша задача — сделать ещё более эффективными сильные стороны текстов конкурентов.
Например:
Хороший зацеп конкурентов — «Доставляем пиццу за 15 минут».
Можно улучшить гарантией — «Доставляем горячую пиццу за 15 минут. Иначе вы получаете её бесплатно».
Ещё пример:
«Устанавливаем двери не просто тихо, а очень тихо».
Можно улучшить сравнением — «Устанавливаем двери не просто тихо, а очень тихо — так, что ваши настенные часы работают громче».
Как поступить со слабыми моментами?
Здесь всё просто:
- Усилить их.
- Избегать в своём тексте.
То есть вы или намеренно исключаете в своём тексте откровенно слабые формулировки и смыслы, или усиливаете их.
Например:
«У нас самые низкие цены на услуги детского аниматора».
Добавляем конкретику — «У нас, пожалуй, самые выгодные цены. Убедитесь сами: услуги детского аниматора — 230 гривен в час, сюда входят сладкие подарки для детей в виде шоколадок Y».
Внимание. Снова важные нюансы:
- Речь идёт о реальных фишках и возможностях (тех, которые вы действительно предлагаете клиентам). Никакого вранья, преувеличения и прочих игр под названием «Я не круче конкурентов. Поэтому просто совру».
- Слабые стороны конкурентов — это не повод тыкать в них пальцем в своём тексте («Мы такие классные, а конкуренты — откровенное Г*. Только посмотрите, что они написали…»). Ни в коем случае и ни при каких обстоятельствах.
Что делать с избытком и недостатком?
Обойдёмся без копирайтерского волшебства: вы просто не допускаете все эти шероховатости в своём тексте.
А именно:
- Если какие-то мысли затянуты, при этом лишены достойной смысловой нагрузки, используйте лаконичный вариант их подачи.
- Если отдельные и важные тезисы, наоборот, не до конца раскрыты, тогда расшифруйте их до нужной концентрации.
Например:
«Для чистки мебели применяем мощный пылесос X».
Устраняем информационный недостаток — «Для чистки мебели применяем мощный пылесос X — это последняя разработка американских учёных, которая уже используется для уборки в Белом доме».
Ещё пример:
«Предлагаем компетентное ведения бухгалтерского учёта вашей компании. Вести бухгалтерский учёт — это обязанность всех юридических лиц, не зависимо от форм собственности и системы налогообложения, что закреплено НК РФ и Законом о бухгалтерском учёте».
Устраняем информационный избыток — «Предлагаем компетентное ведения бухгалтерского учёта вашей компании».
Проявите всю свою подозрительность
Откроем вам небольшой секрет:
обязательно прогоняйте готовый текст через всю свою подозрительность.
Прищурьте один глаз (впрочем, это не обязательное условие), и начинайте:
- Чем мы докажем, что предлагаем качественные услуги по установке дверей?
- Почему потенциальные клиенты должны выбрать меня, а не пойти к конкурентам?
- Где в тексте видно, что нашей компании можно доверять?
- С какой стати я назвала себя специалистом? Чем я могу это доказать?
* И так далее, и тому подобное.
Только тогда, когда все вопросы сняты, можно смело заявлять, что текст готов. И он качественнее материалов конкурентов. А, значит, в чём-то — вы уже впереди.
